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有一个好的商业模式,创业就成功了一半

日期:04-17

有一个好的商业模式,初创企业就成功了一半。

那么,商业模式中的核心要素是什么?又如何构建合理的商业模式呢?构建合理的商业模式有哪些步骤?

01、商业模式的核心要素

一套完整的商业模式至少有顾客价值主张、顾客问题解决方案、盈利来源、内部运营系统、外部合作网络这五个部分构成。

这五部分从内在逻辑关系上面,可以这样理解,由顾客价值主张到顾客问题解决方案,再由解决方案分别影响盈利来源、内部运营和外部合作。

02、商业模式如何构建

商业模式的构建需要从顾客价值主张的挖掘出发,力图找到解决方案,并运用行之有效的方式整合内外资源,创造价值载体,通过一定的传递渠道满足客户价值诉求,最终实现价值变现。

由此可见,一套完整的商业模式至少有以上五个部分构成。

那商业模式的设计步骤是什么呢?总结来看,分为五个步骤:
1、目标客户群体的定位,找到客户细分,建立客户关系。
2、客户价值诉求的分析,挖掘客户价值,打造价值载体。
3、提出对应的诉求解决方案,利用产品满足客户价值。
4、寻找内外合作网络,整合优势资源,寻找重要的伙伴关系。
5、确定合理盈利来源,通过调整收益方式获得持续盈利。

比如说,我们在帮助某货运平台构建商业模式的过程中,其目标用户分为用户端和司机端。其中用户有方便快捷,服务快捷,安全送达和收费透明等诉求。司机有运输高效、自主选择、订单充足、利益丰富等诉求。

鉴于此,该平台提出了自己的解决方案,针对用户端,平台提出PC和APP两种模式,用户随时随地下单,流程方便。同时还对货运司机进行定期培训考核,服务流程标准化、全程监督,收费标准公开透明,针对司机端,平台提供同城即送,搬家货运等多种业务,充分保证了司机的订单量,司机可自由抢单,对于空载返程,平台还将适当的补贴。

当然,项目的成功运营除了平台的稳定运营之外,还需要保险公司、火车租售公司、火车保养公司、加油站、物流协会、交管部门等外部力量合作,这样才能确保其解决方案真正落到实地。最终,才能确保项目在运营过程中,能够有服务佣金、广告收益、大数据收益、资金沉淀、会员费等丰富多样的赢利点。

商业模式就好比一个容器。大容量的商业模式可以为企业提供相对宽松的经营环境,使企业从容地赚取利润。而小容量的商业模式使企业陷入被动的经营环境,难以赚取理想的利润。

如果你觉得经营越来越难了,那么你的商业模式必须要做出调整了!

股哥股权研究所著