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软件公司为2021年的储备之营销理论更新篇

日期:12-23

  易奇科技导读:所有的公司或者涉及商业的人,都接触过标准的市场营销理论。4P或者4C都是其中的经典。所以下面我们再梳理一下相关的思路,为2021年做点理论准备!

  4P营销就是我们经常说的营销组合——产品、价格、渠道、传播。

  

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  因为每个英文单词开头都是P,合起来就变成了4P。4P的创举是杰罗姆·麦卡锡(E.Jerome Mccarthy)总结而成的,因为非常简洁、形象,所以成为所有营销人入门的分析框架,成为最经典的营销组合分析工具。

  它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播!

  

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  有人认为,4P理论终究是以企业为出发点的,有着很大的局限性,1990年,美国学者劳特朋(Lauteborn)教授提出了与4P相对应的4C理论。

  当然,本人不是很认同这种说法。营销都是在发展的,4p是一个基础和框架,再说,企业做产品和品牌,谁不需要研究市场和消费者,4P是营销的抓手,4C是什么,具体怎么操作,内容是什么,没法执行,也就是只能成为一个想法,无法落实。

  

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  4C营销组合包含了:顾客(Consumer),成本(Cost),便利性(Convenience),沟通(Communication)。4C组合每个要素的第一英文字母是C,合起来就是4C,这个理论不是说一无是处,核心是无法操作。

  4C理论——追求顾客满意。4C的基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计。

  4P和4C比较

  

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  我还是认为这是营销上最经典的误导和混乱,实际上4C什么作用也没有,至于什么4R/4I/4E,不知道什么鬼。

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