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从不同融资阶段的公司,思考个人在其中的发展

日期:05-21

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       易奇科技导读:在职场中,找准自我定位,规划自身未来发展,对个人发展而言十分重要。与此同时,除了定位自身发展,了解行业背景、公司情况,也可以助力个人在职场中的成长。本篇文章里,易奇小编结合其自身经验,从不同融资阶段的公司这一角度出发,对个人发展做了一些思考,大家一起来看一下吧。

  


  任何一家公司和一个人一样都会经历从出生、到成长、再到成熟、再到衰老、再到死去的过程。也同样和人一样,有的寿命长,有的寿命短,也会遇到意外而死亡,或者自己作死。那么公司的发展规律是什么样的呢?

  我想从融资的阶段先自己思考下互联网公司发展这个事情。

  我呆过的互联网公司有天使轮、A轮、B轮的,C轮、D轮或者上市前的公司没有呆过,传统的呆过快上市(新三板挂牌)和成熟的大企业,可能对我理解互联网公司发展规律这块有一定帮助。

  我理解的天使轮公司,其实就是有个靠谱的想法,或者说商业计划书,再加上个人的背景、人脉或者团队,如果有投资人认可,就可以开始干活了。这时候就是要把自己的想法实现出来,并投入到市场进行验证,是不是有需求,接受程度如何,是不是有做大的可能性。

  这个时候其实也是团队成员最开心的时候,对未来充满了希望,因为一切都是新的,什么东西都是从0到1,给了大家很多时间一起思考产品的定位,去思考如何推广市场,获取第一批种子客户。但天使轮能活多久,就得看融资的额度,有的企业融得多,那么给予的试错时间就长,有的融得少,那试错的时间就短。

  我猜融资也和商业计划书中测算的市场规模有关,当然还有创始人的背景有关。如果有可能成为一家10亿美金的企业,那么拿钱肯定就会多一些,当然付出的成本也会更高,但多少存活得时间长一点。

  天使轮公司产品或服务经过市场验证没问题后,那么就需要去扩大市场规模,完成第一波的增长。这个时候企业就需要继续扩张,有足够的资源支撑去打市场。

  这个时候就可以去开启A轮融资了,如果没有达到市场预期效果,那么就融不到下一轮资金,团队就解散了,会有一种来得快去得也快的感觉,不得不说市场非常残酷。

  A轮融资的公司,主要目的就是扩展市场,继续推进商业模式。这个时候内部的产品需要根据市场的反馈继续打磨,同时市场端也在同时扩大规模,是个双向发展的过程。

  这个时候公司的产品及商业模式基本上比较清晰了,或者说预见得很清晰了,毕竟互联网A轮公司不赚钱的还是多数。这个阶段公司会大规模地扩招一批团队,既包括内部支撑,也包括外部拓展。

  如果发展顺利,这个时候公司就会如火如荼,虽然磕磕碰碰,但是都有明确的发展预期,而且是增长最明显的阶段。从我的经历看,会比较有成就感,产品和服务也越来越丰富,整个公司也会欣欣向荣,当然大前提是发展顺利。

  也有不顺利的时候,可能是产品端不给力,也有可能市场端不给力,或者双方都不给力,都有可能。这个时候就会面临一些调整,但只要市场需求在,就不用担心,能扛过去总有机会。

  A轮公司扩展到一定规模后,就需要同时发力规模和变现,这个时候也需要更多的团队和时间来支撑下一阶段的发展,这个时候B轮融资就要进来了。

  B轮融资的公司,产品基本已经完善,也有一定市场规模。但企业需要生存,需要把商业做上去,不能赚钱的公司都不是好公司,即使不能赚钱,也要有更大的市场规模在前方等着,或者说增长相当可观,用增长来延缓变现,只是需要钱继续发展。

  这个阶段,企业更多的是需要商业化或或者有增长经验的人才。在产品端或者支撑端,也需要更有经验的人,因为资深的人懂得搭建组织架构,有很好的团队管理经验,能够最大化地支撑规模的拓展,因为有钱了,当然给的待遇也会更高。

  这个时候企业会动荡,因为很多A轮的人才可能跟不上企业的发展,就会得不到相应的待遇,可能会另谋发展。这个阶段是人思维最难改变的时候,因为之前可能不需要背商业上的目标,或者这块的经验不足,或者没有习惯新阶段的各种变化,所以要努力克服。如果克服不了,就会很难受,找不到自己的位置。

  B轮也继续发展得顺利,那就是加强护城河,正常的速度进行企业扩展,去拿更多的钱想办法把自己变得更加强壮了。只要核心业务没问题,那就继续扩展,甚至拿到钱了还可以尝试新的业务和方向。

  C、D轮融资的公司,我没有经历过,不过也多少见过很多,也有一些感受,那就是C、D轮并不意味着企业安然无恙了。因为前面的发展其实还存有很多的问题需要解决,待遇的问题、制度的问题、组织架构的问题等等,而且面临的市场压力也不小。所以公司就要抓大放小,重新解决新的问题,然后去冲击上市。

  这个时期还会继续招揽人才。这个时候的人才要符合组织架构,能够帮助企业解决新老问题,综合能力要更上一个台阶,虽然公司发展已经成熟,但内部的复杂性也更高,适应起来的难度也更大。

  成熟上市的公司就不多说了,虽然获得了个里程碑,但企业还是得不断发展,要达到股东的预期。这个时候钱更多,能做的事情也更多了,但是风险也更大了,此时加入既可能像个螺丝钉,也可能只是个炮灰,因为稳定的核心业务基本上由前几轮的人才给占领,这也是他们应得的。

  所以要干出一番事情来,需要更多的魄力,也需要更强的能力,更成熟的心态,不然业务开展得不顺利,又很难转岗,很难继续呆下去。最好加入到成熟的业务中,稳定地发展。但是会缺少一些动力,得看增长空间是不是很大,如果能加入到最核心的业务中,那就更好了,这个需要仔细斟酌了。

  分析了天使轮、A轮、B轮、C轮及成熟的公司情况,正所谓选择大于努力,对于个人选择的启发是什么呢?

  无论是哪一轮,都是拿的风险投资,连投资人都有风险,就更不要说打工人了。

  所以首先衡量公司的风险相当重要。这家公司融了多少钱、有没有市场前景、创始人靠不靠谱、背后的风投是哪家公司等等,这些都要考虑进去,越全面越好,这些会决定这家公司当前在市场上能活多久。生存其实是一家公司首要考虑的,生存能力不长的公司,在强大也不过是昙花一现。

  其次考虑个人的兴趣、待遇和成长方向,是不是对这个产品和项目感兴趣,毕竟如果自己不喜欢,这家公司再好,估计也不开心。

  不感兴趣如果钱给够也行。再经过一段时间的职场后会发现,在赚钱面前,兴趣都是渣渣,因为找到感兴趣的太难了。

  当然还有更重要的一点就是成长。成长这个东西很虚,但是自己努力思考,还是能够知道一些脉络的。比如刚毕业,如果择业机会有限,那么去家稍微靠谱的公司,其实就能成长。而如果工作到了一定阶段,有了很多的积累,这个时候需求就又不一样了。

  然后就是看领导和同事了。一个好的领导其实非常重要,有的时候甚至比产品项目及公司的前景更重要,同事nice的话决定你在公事中的舒适度。

  最后就是看公司的文化、福利、办公环境等等了。这些只是加分项,不是决定项。有的公司可能看起来文化后,环境高大上,福利也还行,但真正享受高待遇的都是某一群人,并且都是烧别人的钱,最终看到自己收益并不是那么高。其实这块是需要警惕的,不过一般情况下肯定有比较好,但这一般都见于成熟的公司了。

  所以具体选择什么样的公司,还是得结合自身的情况分析,看自己想要什么,自己适合什么,有的时候鱼和熊掌还真不能兼得。

  如果能去到一家发展好、待遇好、领导好的公司那当然再好不过了,但这终究需要自己有实力打底。物以类聚,人以群分。有实力的人自然都会想去有实力及优秀的业务人才的公司,其他无法决定的,就是运气了。