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新变革下的营销试水,汇源借全员打透社交新零售

日期:04-17

在2020开年的新冠病毒疫情助推下,市场营销趋势发生重大变化,线上流量持续走强。如何适应新的局面和新的需求进行营销革新,成为众品牌面临的共同课题。新的变化带来新的机会,方兴未艾的“社交新零售”在此期间全面爆发,引得众多品牌加码。日前,已有28年历史的“国民果汁”汇源,及时开启“全员分销”行动,成为积极进行社交新零售变革试水的品牌之一。

  非常时期,全员助推营销变革

  当前,大众消费方式由线下向线上转移的趋势明显,面对新形势,汇源等品牌选择主动出击,积极探寻新思路、新对策。汇源所采取的“全员分销”模式,将全体员工动员起来,发挥每个人的能量,实现“人人都是产品代言人”的效果,并通过邀请员工成为“微客”,借助员工的“私域流量”实现品牌曝光及产品销售。这种适应市场新需求的营销方式,其效果显而易见,既能有效增加产品线上销量,又能大幅增加品牌曝光量。

  据了解,此项行动一经开展,汇源就凭借全员参与,促使“身边的汇源”微信小程序微商城的访客量及订单量呈现爆发式增长。所分销的主要产品汇源沙棘系列,也迅速新晋为汇源员工及家人朋友圈中的“网红产品”。沙棘系列产品凭借丰富的营养价值,成为家庭日常饮用、通过物流送给亲朋表达关心的好选择。

  打透社交,不断尝试新兴玩法

  以员工为“代言人”,全员进行社交新零售本身,就是一种巧妙的营销策略。首先这种模式能够轻松解决“信任成本”,员工在社交软件中的“人设”即为产品的生产者,对消费者而言,“你产的东西我信得过”,是再正常不过的消费逻辑;其次是完善的奖励机制,此举能够激发员工的积极性,员工在分销产品的过程中,会额外获得可观的返利,这样就能让品牌及产品,在社交圈中持续深入,彻底打透。为了保障全员营销计划的推进,汇源还开办在线课堂,由社交电商资深专家授课,进行具体的营销指导。

  通过此次汇源的全员分销,我们也应注意到,像汇源这样在传统线下渠道布局十分成熟的品牌,正在积极拥抱时代变化,不断探索、尝试新渠道及新玩法。值得一提的是,新营销的背后,一定离不开新产品的支撑,此次重点分销的沙棘系列产品,即为去年汇源果汁为满足市场需求而推出的新品,除此之外还陆续上线了阿勒泰雪胎菊、阿克苏冰糖心苹果、汇源农谷柴鸡蛋、密云园区草莓、有机蔬菜、杜仲雄花茶等一系列生态健康、营养丰富的高品质新品,助力消费者拥享健康好生活。这些新产品与新营销方式一起,不断刷新着消费者对汇源的固有认知。

  市场环境和大众消费习惯的变化,推动着传统零售方式转型,去全面拥抱新消费模式。以汇源为代表的多家快消品牌,正主动适应营销发展趋势,积极尝试,充分利用私域流量扩大产品覆盖和渗透,为果汁产品的营销及品牌传播拓展了更多空间,由此所产生的市场回馈值得期待。