2020年疫情的突发，

　　给传统企业压上致命的“一根稻草”。

　　与此同时，

　　线上直播迎来红利风口，

　　传统企业如何借“风”破局，开展线上新零售？

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　　当前传统企业线下营销困局

　　有人说，2019年是过去十年 差的一年，是未来十年 好的一年。2020年疫情的突如其来，是措不及防的“黑天鹅”，给传统企业按下了“暂停键”。

　　传统企业，疫情之下，面临哪些困境？如何在绝望中寻找希望？

　　困境一：门店困境

　　困境二：客户困境

　　困境三：模式困境

　　困境四：模式困境

　　传统的区域代理层层加价，以及代理商之间的价格壁垒让传统门店沦为了商品的“展示橱柜”。

　　困境五：疫情困境

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　　传统企业线上营销破局

　　1. 传统电商模式

　　传统电商：几大电商垄断，企业营销成本巨大。

　　2. 网红带货模式

　　网红主播：竞争激烈，高投入高风险。

　　3. 泛娱乐直播模式

　　泛娱乐平台受众不清晰，寻找 适合传统企业线上破局的路径。

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　　传统企业线上营销变革

　　传统企业线上直播如何进行营销变革？举个栗子，家居建材行业，有4大苦恼。

　　1.盟主开创“3O”家居新零售解决方案。

　　2.创客系统—高效精准引流、锁客。

　　3.直播系统—高效触达和转化。

　　多举几个成功的栗子，南通九州 际家居卖场。

　　一汽丰田成功案例

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　　裴勇直播回答网友问题

　　Q：家居是不是都在线上卖货？

　　A：现在家居行业直播新零售是一个潮流，也是未来发展的趋势。越来越多家居企业在线上直播卖货。

　　Q：盟主系统和微信结合好吗？带流量吗？

　　A：新零售，线上线下一体化。线上原来集聚的粉丝、流量可以互相打通，鸡蛋尽量不要放在一个篮子里，有公众号，也可以开个盟主号，形成一整套线上营销的解决方案，相互之间可以导流、共享，成为整体的新零售蓄水、蓄客、粉丝的矩阵。

　　Q：成功的传统企业的直播，需要提前多久做准备工作？

　　A：我们的解决方案比较成熟，产品化也比较成熟，准备时间不需要太久，但需要一定的运营能力。平均准备周期大概是1～2周。

　　Q：以后的直播带货，就是技术平台与网红带货之间的较量吗？

　　A：可能是并行的状态。网红带货有其市场、场景，比如头部网红带货李佳琦卖口红等快消品的场景。网红带货也存在一些问题，比如网红专业性够不够，跟用户与产品是否匹配。

　　网红带货只是新零售营销平台中的一个场景，销售中的一个环节。新零售是一个完整的闭环，引流、获客、触达、转化、裂变、数据等，是一整套解决方案，是网红平台所不具备的。这不仅仅是网红带货与技术平台较量的事，更多的是一个兼容并蓄的事。

　　Q：盟主是提供流量的平台还是技术的平台？

　　A：产业互联网模式，主体是产业，互联网是赋能、工具。盟主直播是产业互联网模式，提供的是一整套完整的线上解决方案，不是直接提供流量，打造的是私域流量。

 

    作者 | 小善 ；视觉 | 硬核的设计海伟老师；来源 | 有趣有深度的·善缘街0号