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疫情之下,传统企业如何做线上新零售?

日期:04-17

2020年疫情的突发,

  给传统企业压上致命的“一根稻草”。

  与此同时,

  线上直播迎来红利风口,

  传统企业如何借“风”破局,开展线上新零售?

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  当前传统企业线下营销困局

  有人说,2019年是过去十年最差的一年,是未来十年最好的一年。2020年疫情的突如其来,是措不及防的“黑天鹅”,给传统企业按下了“暂停键”。

  传统企业,疫情之下,面临哪些困境?如何在绝望中寻找希望?

  困境一:门店困境

  困境二:客户困境

  困境三:模式困境

  困境四:模式困境

  传统的区域代理层层加价,以及代理商之间的价格壁垒让传统门店沦为了商品的“展示橱柜”。

  困境五:疫情困境

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  传统企业线上营销破局

  1. 传统电商模式

  传统电商:几大电商垄断,企业营销成本巨大。

  2. 网红带货模式

  网红主播:竞争激烈,高投入高风险。

  3. 泛娱乐直播模式

  泛娱乐平台受众不清晰,寻找最适合传统企业线上破局的路径。

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  传统企业线上营销变革

  传统企业线上直播如何进行营销变革?举个栗子,家居建材行业,有4大苦恼。

  1.盟主开创“3O”家居新零售解决方案。

  2.创客系统—高效精准引流、锁客。

  3.直播系统—高效触达和转化。

  多举几个成功的栗子,南通九州国际家居卖场。

  一汽丰田成功案例

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  裴勇直播回答网友问题

  Q:家居是不是都在线上卖货?

  A:现在家居行业直播新零售是一个潮流,也是未来发展的趋势。越来越多家居企业在线上直播卖货。

  Q:盟主系统和微信结合好吗?带流量吗?

  A:新零售,线上线下一体化。线上原来集聚的粉丝、流量可以互相打通,鸡蛋尽量不要放在一个篮子里,有公众号,也可以开个盟主号,形成一整套线上营销的解决方案,相互之间可以导流、共享,成为整体的新零售蓄水、蓄客、粉丝的矩阵。

  Q:成功的传统企业的直播,需要提前多久做准备工作?

  A:我们的解决方案比较成熟,产品化也比较成熟,准备时间不需要太久,但需要一定的运营能力。平均准备周期大概是1~2周。

  Q:以后的直播带货,就是技术平台与网红带货之间的较量吗?

  A:可能是并行的状态。网红带货有其市场、场景,比如头部网红带货李佳琦卖口红等快消品的场景。网红带货也存在一些问题,比如网红专业性够不够,跟用户与产品是否匹配。

  网红带货只是新零售营销平台中的一个场景,销售中的一个环节。新零售是一个完整的闭环,引流、获客、触达、转化、裂变、数据等,是一整套解决方案,是网红平台所不具备的。这不仅仅是网红带货与技术平台较量的事,更多的是一个兼容并蓄的事。

  Q:盟主是提供流量的平台还是技术的平台?

  A:产业互联网模式,主体是产业,互联网是赋能、工具。盟主直播是产业互联网模式,提供的是一整套完整的线上解决方案,不是直接提供流量,打造的是私域流量。

 

    作者 | 小善 ;视觉 | 最硬核的设计海伟老师;来源 | 有趣有深度的·善缘街0号