易奇科技导读：软件行业从新兴行业慢慢变成了传统行业，但与其他行业不同，软件行业在普遍意义上并没有成长为稳定 的金字塔构型，而是仍然在“小、散、弱”的道路上循环往复。作为软件开发从业者，作为小软件公司的一员。2021年在新的一年里如何改变，如何调整，值得每一个行业人深思。

本文试图从 基本的找问题，想办法，做执行出发，探讨出切实可行解决思路

1、一般软件公司公司发展中，必然面对的“历史沿革”问题

我经常会询问是其他软件公司的朋友:“你们公司有多少名员工?”绝大部分朋友的因答都是几十人。我接着问其:“几十人的企业大还是小。”得到的答案大多是“很小。”“有想过怎么做大吗？”，往往是“…………，这个真的很难”。这个问题已经持续问了5年，答案从来没有变过。

确实，对于别的行业来讲，创业的时候员工可能就会超过 人，20-50人的规模自然是小了。但是，对于软件公司的现状来讲,20-30人的规模已经不小了，如果到了50人规规模已经很大了。在中 ，员工超过千人以上的软件企业，是非常少的，像用友和金蝶这样的公司在中 不多，但是这两家公司与 际知名软件公司相比，仍具有较大的差距。

选今为止，还没有一家软件公司有可能做成像微软.SUN或甲骨文这样的世界顶 软件公司，当然这些并不包括所谓的互联网巨头。难道是我们中 人不聪明?答案显然不是这样的。在这些世界顶 软件公司中，有大量的华人工程师，而且有不少人已经坐到技术高管的职位。为什么中 人自己的软件公司做不大、做不强呢?

这里 先是有两个历史沿革问题，我们先提出来正视他们，一个是市场惯性问题，主要表现在消费者购买习惯上；另一个是行业分工及竞争问题，更多的体现内行业内无分工，软件公司内部文化形态原始“宁为鸡头，不为凤尾”这种逻辑 带来的无序发展。

在中 ，由于整个软件行业的发展都是伴随着盗版真正发展起来的，甚至盗版行为本身给我们的IT信息化建设水平起到了决定性的作用。假设没有盗版Windows，中 的IT现状会不会落后30年？

早些年知识产权保护不力的问题，盗版的现象非常普遍，所有公司的基本软件全部是盗版的，获取成本非常低，这一方面对整体的信息化起到了普及作用，另一方面，对于软件企业的发展非常不利。一个软件公司无法在切实快速增长的大风口下，获取足够的利润，让自己成长起来，已经有了严重营养不良的迹象。但是近年来，政府对专利、商标、著作权的保护越来越完善，加上互联网模式对商业模式的颠覆，市场盗版已经不再是阻碍软件公司发展的绊脚石。

另一个市场分工及内部分工问题，主要原因实际上是行业发展过于迅速，行业内文化沉淀不足，主要提现为无序竞争和内部盗版问题。

软件企业的核心竞争力是人才，而且这个行业的资金门槛是非常低的，10万元就可以注册一家软件公司。因此，很多软件工程师一旦手头有一定的资金便自立门户去了。而且走的时候他们还会带走下面的一批优秀人才，并且带走公司的客户、技术和各种机密。

北京中关村是中软件公司件企业扎堆的一个区域，园区的管委会曾做过这样的统计:在某一年，园区内400多家软件公司例闭了，但同时却有700多家新的软件公司注册。有趣的是，新注册公司中的股东都是从倒闭的软件公司中出来的工程师、研发部经理或总经理。以易奇科技为例，曾经内部员工，目前成立新公司的已经不在少数。按照这样的逻辑演变下去，软件行业在中 是没有出路的，更不可能做大、做强。

2、中小型软件公司普遍存在的自身管理问题

纵览 内比较大的软件公司，清一色都是做政府项目软件开发或是垄断领域软件系统的，有明显的客情关系导向迹象，在市场竞争中真正能做大的软件公司又有几家呢？可以说微乎其微，下面我们就把一般中小型软件公司的问题给大家罗列一下，作为找问题的关键一步。

A. 软件公司普遍存在的”作坊”式管理，软件行业内部分工及软件行业外部分工的概念远未成形。

”作坊”往往是效率 高的，软件公司几乎都是从作坊走过来的，但把作坊式的管理模式套用到一个持续存在市场需求增加的行中，有机会快速成长的公司中显然是不行的。组织架构到达一定程度后就必然要进行分工的细化，依靠作坊式的”暴力开发”是行不通的。而软件行业外部的协作分工也同样如此。

没有分工，员工都会成为”十项全能”选手，但样样不精，从系统调研分析设计，到进度管理，开发，测试，验收，实施，维护，甚至拉给客户拉网线都需要去。这样直接导致的结果就是软件开发人员疲于奔命，样样精通又样样稀松，这样的公司又怎么会有核心竞争能力呢？而行业中更是如此。

B. 软件公司普遍存在的原始工业化管理模式

在软件公司的日常管理中，往往典型表现是上班必须打卡，迟到要扣钱，还一次比一次多，加班没有加班费，反正算下来就是，只有扣钱的项目，没有加钱的项目。我们都知道，软件公司的核心资产是人，而人在软件开发中的产出不可能像工厂一样是线性的，那么作为鼓励创造力和专注度的行业，用原始工业化思路去管理，是没有出路的。而且软件公司员工普遍都是“自生自灭"状态，虽然有所谓的师徒制，但实际上基本没人管，美其名曰软件工程师往往追求自由，你不用去管别人，那么何来的团队呢？

C. 软件公司普遍存在的无规划，无战略，无目标问题

软件公司往往口头有句话，“没问题，你要什么都能做”，换句话说，似乎所有的软件公司面对的问题都是成本问题，这是真的吗？其实这恰恰体现了软件公司典型的“手工匠人”心态，但软件公司所面临的市场，可并不是当年农业或者封建时代的市场，而是典型的信息化，工业化市场。如何匹配其实是个问题。这些模糊认识主要体现在软件公司普遍存在“缺乏规划”问题

产品也接，项目也接，大的也接，小的也接。今天往左走，明天说往右走，公司没有一个明确的目标，要做成什么样，只是一味的提出做大做强，但是没有规划出如何做大做强。盲目跟风，成为习惯，司看到人家 近在搞什么，就跟风效仿确从不思考作为软件公司的核心价值是什么。

3、软件公司往往存在“产品定位”不清问题

    有的小型软件公司在发展的过程中没有产品定位，总想着只要是软件项目就接，如果干不了，就转包给其他公司。实际上这样的想法对公司没多少好处。公司一定根据自己的能力和熟悉的环境，确定自己的核心产品，也就是对自身要深入了解。例如以前做过办公自动化项目，对这方面的业务很熟悉，就先在这方面下工夫，不必要赶时髦，想着实施ERP业务。如果人员大多对WEB开发感兴趣，那就在网站建设、电子商务方面寻求出路。

    当然在公司初期要生存，做一些系统集成也可以，但公司的核心业务和次要业务要分明。随着公司的发展，逐步形成自己的核心竞争力。公司一定要制定出技术发展、企业发展的战略规划，向这个目标奋进。把公司做大做强固然好，但在初期能够很好地在竞争中得到生存发展或许对一些小型软件公司来说是 重要的。这种公司的发展规划是对市场和自身进行详细周到的分析得出的结果，如果不出现特别大的环境变化，就要坚持住，不要今天做这个行业的软件，明天做那个行业的软件。

4、软件公司自身产生错觉，觉得自己是互联网公司的问题

    互联网公司喧嚣其上，软件公司往往难以淡定从容面对这些曾经的同行。软件公司可以转行，可以深入软件就是服务这个理念。但一定要有清醒的认知，明白自己的优势及劣势到底在哪里，才有可能把握住这样的转型机会。